איך ליצור חיבור מול הקהל שלכם?

בכל תחילת הרצאה או פרזנטציה, הדבר הראשון שאנחנו רוצים לעשות זה לבסס את הסמכות שלנו ואת החיבור שלנו עם הקהל שלנו.

איך יוצרים את החיבור הזה עם אנשים שכנראה לא מכירים אותנו ורק באו לשמוע אותנו מדברים על הנושא שאנחנו כל כך אוהבים ורוצים להעביר הלאה?



למה חשוב ליצור חיבור עם הקהל שלנו?

אנחנו רוצים ליצור חיבור עם הקהל שלנו כדי לגרום להם לסמוך עלינו.

כדי שיאמינו למה שאנחנו אומרים ולבסוף ירצו גם לקנות מאיתנו את השירות שלנו.

אנשים קונים מאנשים!

לא מוצר.

את הקהל שלכם לא מעניין בכלל אם אתם הכי טובים במה שאתם עושים, אם יש לכם את השירות הכי טוב או שאתם הכי זולים - במיוחד לא אם אתם הכי זולים.

את הקהל שלכם מעניין מי אתם.

גם אם לא במודע, אנשים קונים מאנשים שהם מתחברים אליהם!

לכן בכל תחילת וובינר או פרזנטציה נרצה לגרום להם לחבב אותנו וליצור איתם את החיבור הראשוני הזה.

את האמת? שזה מתחיל עוד הרבה לפני תחילת הפרזנטציה שלכם.


אז איך יוצרים חיבור עם הקהל שלכם?

אם תחשבו על זה רגע, יש כמה אלמנטים שגורמים לכם לחיבור עם בן אדם.

יש את האנשים האלה שאתם פשוט "נמשכים" אליהם ורק רוצים להיות איתם ואני מבטיח לכם שאם אותם אנשים יבואו ויספרו לכם על טכנאי מזגנים שעזר לכם, כשתצטרכו - אתם תלכו אליו.

למה? כי אתם סומכים עליהם.


העיקרון הראשון - דומה נמשך לדומה.

נכון שאם יש לכם תחום עניין מסויים, אתם תאהבו לדבר עם אנשים עם תחום עניין דומה?

לדוגמה כדורגל.

אם אני אדם שאוהב לצפות במשחקי כדורגל, אני אהנה מאוד לדבר עם אנשים שגם אוהבים לראות משחקים. יהיה לנו על מה לדבר, יהיה לנו חיבור טוב. כנראה שנדבר באותה שפה.

קחו את זה אפילו צעד אחד קדימה -

אהדה לקבוצה.

מין הסתם שאם אני אוהב כדורגל גם יש לי קבוצה שאני מעדיף (לרוב) ואם אני אפגוש באדם שגם הוא אוהד את אותה הקבוצה,

יכול להיות שהיינו באותו המחשק יחד בלי לדעת, יכול להיות שהיינו באירועים של המועדון יחד בלי לדעת ויכול להיות גם שסתם נהנה לדבר אחד עם השני על הנושאים השונים שקשורים בקבוצה.

זה כי דומה נמשך לדומה.


כאשר אתם רוצים ליצור חיבור עם הקהל שלכם, אתם רוצים למצוא עוד לפני מה תחום העניין המשותף שלהם ולדבר עליו. להעלות אותו.

אם נניח אתם מתווכי נדל"ן שעושים וובינר למשקיעים פוטנציאליים - כנראה שלכולם יש תשוקה ליזמות.

בפתיחת הפרזנטציה שלכם, תעלו איזה נושא שיחה שקשור. תנו להם לראות ולהרגיש שאתם אדם בואתו המקום כמוהם.


העיקרון השני - השתתפות הקהל.

על השתתפות הקהל אפשר לדבר שעות על גבי שעות ואנחנו גם נעשה את זה בסדנה, איך מנהלים סשן שאלות כמו שצריך, איך גורמים לקהל לזכור אתכם ועוד..

אבל כאן רק על קצה המזלג אני רוצה להזכיר לכם - שאיש שנתתם לו להשתתף, מחובר אליכם באופן אוטומטי, נתתם לו הזדמנות.

לא סתם המרצים הכי גדולים בכל תחום מעלים ל"כיסא החם" את אחד המשתתפים. הם עונים לו על שאלות ספציפיות, עוזרים לו עם העסק שלו מול כולם ונותנים לו ערך ברמת ליווי אישי מול כל הקהל.

למה הם עושים את זה?

א. כי לומדים מזה המון.

ב. כי זה הופך את אותו אדם ללקוח כמעט וודאי!

זה יוצר אצלו חיבור מאוד מאוד חזק למעביר הפרזנטציה וכך הוא סומך עליו יותר.

תגרמו לקהל להשתתף, לשאול שאלות ולקבל ערך שהוא ספציפי יותר אליהם ולא רק את הדברים הכלליים.


העיקרון הרביעי - ערך שוטף.

המטרה שלנו כאן היא לא רק להעביר הרצאה, אנחנו רוצים גם אשכרה למכור את השירות שלנו.

כדי לעשות את זה אנחנו רוצים ליצור את החיבור השוטף עם קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלנו על ידי מתן ערך שוטף.

מרגע כניסת הקהל לקבוצת הוואטסאפ של הוובינר שלכם, הם מקבלים בכל יום כמה שורות או סרטון של ערך.

זה יחזק להם את הרצון להגיע לוובינר כי הם כבר ירגישו חיבור איתכם.

בנוסף, גם אחרי הוובינר, אנחנו ממשיכים עם הערך לקהל כי גם אם מישהו לא קנה ממני בוובינר - זה לא אומר שהוא לא יעשה את זה.

תמשיכו לתת ערך שוטף כל הזמן!


לסיכום

אנחנו רוצים ליצור חיבור של הקהל שלנו אלינו כדי שהוא יסמוך עלינו שאנחנו לא "עובדים" עליו במה שאנחנו אומרים.

שלושת העקרונות האלה הם חשובים מאוד כדי שבסוף ההרצאה הקהל יקנה מכם את השירות שלכם.

תשתמשו בזה - זה עובד.


תיארתי כאן 3 עקרונות חשובים אבל זה ממש לא כולם.

אם מעניין אתכם לשמוע עוד על העברת וובינרים, דיבור מול קהל והעברת מסרים לקבוצות-

לחצו כאן והירשמו להרצאה הקרובה שלי!


3 views0 comments